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STEFAN

SUCHANEK

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the PSYCHOLOGY of
AESTHETICS & PREFERENCE

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the ART, SCIENCE & INFLUENCE of
ATMOSPHERE & BEAUTY
SHAPING our DECISIONS


significant
improvements 
for

RETAIL
ARCHITECTURE 
&BUSINESS 

NEUROÄSTHETIK

Die Kunst, die Wissenschaft und Macht der unterbewussten Einflussnahme von Gestaltung,

Raum & Kommunikation auf menschliches Empfinden, Entscheiden und Handeln. 

WAHRNEHMUNGS - & ENTSCHEIDUNGSPSYCHOLOGIE

Erzeugung & Modulation von Vertrauen, Erinnerung, Bevorzugung, Sicherheit & Wohlgefühl 

mittels Raum und Atmosphäre.

Und die daraus resultierenden Bevorzugung,

Aufenthaltsqualität, Aufenthaltsdauer & Ausgabebereitschaft

 

Ein machtvolles Wissen 

für Zukunft & Erfolg!

Welche Belohnungsreize braucht der Mensch? Jetzt und in Zukunft?

 

Welche Reize bevorzugt

Gehirn, Geist & 

Organismus?

 

...

 

Was beeinflusst unterbewusst

unser Empfinden, Entscheiden

& (Kauf-)Verhalten?

...

Wie sieht Raum & Gestaltung

in Zukunft aus,

um weniger Stress, sondern mehr 

Wohlempfinden zu erzeugen? 

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​​​​
 

Die Biopsychologie der Bevorzugung

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Der biochemische Schlüsselmoment des Erfolges:

Um Reize und Erlebnisse vom aktuellen Moment ins Langzeit -

Gedächtnis zu übermitteln (denn nur so erinnert sich das Gehirn an Sie), braucht es div. biochemische Botenstoffe wie Neurotransmitter & Proteinkinasen: Diese werden durch visuelle Reize, ästhetische Prozesse und angenehme Erlebnisse aktiviert, um Neuronen zu bilden bzw. zu verbinden.

"Gedächtnis & bevorzugter Abruf
entstehen durch die Verstärkung von
Verbindungen zwischen Nervenzellen.
Diese Veränderungen werden durch Erfahrung
und Wiederholung hervorgerufen und durch
emotionale Bedeutung verstärkt"

Prof. Dr. Eric Kandel

Neurowissenschaftler & Nobelpreis Medizin 2000

 

Dies unterstreicht, wie bedeutend emotionale & ästhetische Reize für die Speicherung und Bevorzugung von Informationen im Langzeitgedächtnis sind.

Der entscheidende Schlüssel für Wirksamkeit & Erfolg:

Es sind u.a. neurovegetative & biochemische Prozesse, welche eine Gedächtnisbildung, aber auch Entscheidungspräferenz und Entscheidungsleichtigkeit bei Mensch & Kunde beeinflussen.

 

 

 

 

 

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Ein machtvolles Wissen!

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todays economic dilemma...

does it affect you?





Heutige Herausforderungen
zwischen Gesellschaft, Handel, Mensch & Ökonomie

Fakt eins

Stadt, Handel und Ökonomie beklagen massive Abwanderungen.
Geschäfte, Restaurants und Unternehmen schliessen oder kämpfen
mit niedrigen Frequenzen, Fluktuation oder stagnierenden Umsätzen.



Fakt zwei
Noch nie gab es soviel Menschen, Kapital und Bedürfnisse auf der Erde wie heute. Also beste ökonomische Voraussetzungen. Doch der Fokus unserer Epoche liegt eher auf Rationale statt auf menschliche Potentiale.
Die Gestaltung unserer Umwelt
 ist geprägt von einer Kultur des Nehmens - statt des Gebens: Architektur, Stadt- und Handelsraum sind stark gesteuert von Funktionalität, Effizienz und Digitalität. Vermeidung statt Verbindung. Das zeigt nun auch Auswirkungen auf menschlichen Beziehungen. Wirtschaft und Politik sind der Indikator.

Bleiben wir bei der Architektur: Die ganze Welt besitzt mittlerweile
 einheitliche & nüchterne Gebäude und Räume aus Beton, Glas und Stahl. Vorwiegend im funktionalem "Mieterweiss" RAL 9010. Leider gewöhnt sich nur das Auge an ein solches Bild - geprägt von Effizienz, Leistung, Funktion und globaler Reichweite - aber nicht unser Organismus. Er reagiert mit Unbehaglichkeit.
Solche Gebäude und Räume lösen negative statt positive Emotionen aus: Menschen verspüren Ängste, Unwohlgefühl und Nervosität statt Schönheit, Sicherheit und Wohlempfinden. Studien zeigen auf, daß daraus ein vermeidendes ("Urban Decay") und unachtsameres Verhalten entsteht, wie z.B. der "Broken-Windows-Effekt" (Graffiti & Verschmutzung).

Rationale Architekturen und Räume waren in den 
letzten Jahrhundert das Zeichen des Aufschwunges  - heute erzeugen sie eher Stress. Denn die fehlende Wahrnehmung-, Rückbindungs- und Einordnungsfähigkeit führt zu Beliebigkeit, Unsicherheit und innerer Abkehr. Mit dem Resultat: Rückläufige Frequenzen, Umsatzeinbußen, Abneigungen, Kündigung.


Fakt drei
Weitere Studien decken auf: 
Gäste, Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter beklagen das Fehlen von einem gesunden, attraktiven und menschlichen Umfeld. Der Mensch fühlt sich nicht wohl, nicht gesehen und wertgeschätzt. Es entsteht das sogenannte Ressentiment-Verhalten: Menschen wandern ab - zum Trotz.

Quellen: Hüther, G.; Keltner, D.; Kahneman, D., Mayer-Tasch, P.C.; Nguyen & Weiber, Uni Trier und PwC



























 

Wir wissen viel
über Ökonomie, Innovation 
bis hin zu künstlichen Intelligenzen,

aber zu wenig

über den Mensch, sein Wohlgefühl
und das daraus resultierende 
Bevorzugungsverhalten

the science of aesthetics & behavior

what customers really need

 

 

 

 

Welche Reize brauchen wir als Mensch?

Jedem bewusst, doch erst in den letzten 20 Jahren wissenschaftlich erforscht: Es braucht nicht nur Gehirn & Kognition für Entscheidungen, sondern den ganzen Organismus. Emotionen und Gefühle erzeugen IMMER biochemische Botenstoffe! Sogenannte "somatischen Marker" beeinflussen über die Homöostase bis hin zu endokrinen Systemen: Kardiovaskuläres-, vegetatives-, Immun-, Hormonsystem bis Stoffwechsel. Dort entstehen biochemische mit sofortiger und evolutorisch begründeter Wirkung. Über diese Systeme besteht die Chance, den Menschen unterbewusst, nachhaltig und immersiv positiv anzuregen (höhere Gestimmtheit, Glücks- und Wohlempfinden) - aber auch negativ (Stress/ Flight or Fight). 

Ein Beispiel aus der Partnerwahl:

Hier entscheidet unser Unterbewusstsein im Bruchteil einer Sekunde. Der Abgleich evolutorischer oder genetischer Marker, z.B.  Symmetrie im Gesicht oder Körpergeruch wirkt sekundenschnell: Entweder anziehend oder abstossend.

 

Wie ist es in der Kommunikation, Architektur und Umfeld?

Die sehr effizienztorientierte Architektur der letzten hundert Jahre hat leider eine allgegenwärtige Lieblosigkeit und viele Stressoren hervorgebracht: Großflächen oder Glasfassaden lassen die Eingangstüren kaum finden, falsche Beleuchtung erzeugt Sterilität und Blendung statt Wärme und Licht, fehlendes menschenzugewandtes Design & Systeme, dazu Unfreundlichkeit, unangenehmes Klima etc.

 

Unser Körper reagiert mit Anspannung & Unsicherheit. Er produziert das Hormon Cortisol: z.B. Atem- und Herzfrequenz werden erhöht, Pupillen weiten sich, die Hände beginnen zu schwitzen... bis hin zum nervösen Toilettendrang. Ein äusserst kontraproduktiver und energieraubender Prozess, den es zu vermeiden gilt, denn der Organismus Ihrer Kunden braucht Kohärenz und Belohnungsreize, um Bindung, Vertrauen und Sicherheit "zu fühlen": Um eine Entscheidung für Sie zu treffen. Ganz unterbewusst. 

Fakt ist

Es braucht also mehr Wohlgefühl durch ästhetische Prozesse: Denn es verstärkt die wichtigen Wahrnehmungs-  & Handlungserleichterungen. 

 

Warum lieben wir Urlaub? 

Nichts beeinflusst den Organismus und Entscheidungen mehr, 

als Raum, Umfeld und gefühlsbildende Prozesse! 

 

 

 

 

 

 

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Wie sich das Gehirn leichter und: Für SIE entscheidet

Die Neurowissenschaft zeigt auf

Reize, die attraktiv und stressreduzierend wirken, aktivieren nicht nur die Belohnungsareale im Gehirn von Menschen, sondern beeinflussen vor allem unterbewusste, sowie somatische, neurovegetative und sogar hormonelle Reaktionen. Städte, Architekturen und Handelsräume benötigen dringend mehr wirksame Impulse durch Schönheit und angenehme Atmosphären: Sie erzeugen eine "höhere Gestimmtheit" - also Freude statt Stress!

 

Strategischer Vorteil - die Wechselwirkung

Positive neuroästhetische & psychologische Reize wecken Vertrauen, vermitteln Sicherheit und stellen Beziehungen, Motivation & Begeisterung her. Sie modulieren das menschliche Empfinden & Bevorzugungsverhalten - also, ob Menschen sich für Sie entscheiden!

 

Fakt ist:

Gehirn & Organismus reagieren mit Wohlwollen & Wohlgefühl,Bevorzugung, Loyalität, Verliebtheit & höherer Ausgabebereitschaft.  

 

Quellen: Hüther, G.; Keltner, D.; Kahneman, D., Mayer-Tasch, P.C.; Nguyen & Weiber, Uni Trier und PwC

Experten beschreiben das machtvolle Wissen

zur neurovegetativen Wechselwirkung

zwischen Mensch & Raum als ​

höchste Stufe der ökonomischen Leistung:

Sie schaffen einen erheblichen Mehrwert

 

Nguyen & Weiber, Universität Trier

aesthetic driven decisions

Wir optimieren: Ihre Anziehung & Bevorzugung


Sie wünschen mehr Attraktivität & Bevorzugung? 
Die "Schönheit" liegt nicht nur im Auge des Betrachters: Äussere & evolutionär bedingte Reize werden heutzutage oft als "Oberflächlichkeit" abgewertet und damit völlig unterschätzt. Studien zur Wissenschaft der behavioral economics beweisen, was jeder Mensch bereits fühlt: Sie beeinflussen ungeniert unsere Wahrnehmung, den Organismus bis hin zum Hormonhaushalt. Und genau daraus resultieren unsere unterbewussten Empfindungen und Entscheidungen.

Abgleich Ihrer Geschäfts- und Unternehmensarchitektur
mit dem Wissen und den Werkzeuge der ästhetischen Impression und Wirtschaftspsychologie. Es ist der wirksamste und machtvollste Schlüssel für Ihren Erfolg. Durch den Einsatz evolutorisch bewertete Reize bzw. Muster verstärken Sie sekundenschnell, ob man sich für Sie entscheidet. Oder auch nicht...












Kunden wünschen sich weniger Stress und mehr Wohlgefühl.
Eine positive, ästhetische und charismatisch anmutende Atmosphäre und Kommunikation wirkt vitalisierend auf Körper, Geist & Seele. Gezielt eingesetzte angenehme Stimuli aktivieren die Belohnungsareale im Gehirn, regulieren das Gleichgewicht der physiologischen Körperfunktionen (Homöostase), das Wohlgefühl und damit auch das Bevorzugungsverhalten von Kunden, Gästen & Mitarbeitern. Ästhetische Reize gelten als unbewusster Motor, sie bewirken das menschliche Lustgefühl aber auch den Aufbau von Vertrauen, Verbindung, Entscheidungsfreiheit und Autonomie (aesthetics driven decisions). 


Das Entschlüsseln und Beseitigen jeglicher Stressoren
sorgt bereits für eine wesentliche Optimierung von Raum, Wahrnehmung, Empfindung und Verhalten: Architektur, Raum & Kommunikation sollte nicht nur schön, sondern auch passend sein. Mit Fokus auf menschlichen Bedürfnisse!

Denn: Niemanden hilft eine preisgekrönte Fassade,
 

wenn die Suche nach dem Eingang Stress erzeugt.










 
 

​Das Geheimnis Ihrer Wirksamkeit: Das Gehirn affizieren
Aufmerksamkeit geben (und bekommen!), Wohlgefühl und eine höhere Gestimmtheit sind die Zündung, um positive Entscheidungen anzustupsen - das geschieht durch ästhetische und atmosphärische Trigger. Experten bezeichnen es als die höchste Stufe der ökonomischen Leistung. Es reduziert Stress und wirkt somit förderlich auf Motivation, Leistung, Gesundheit und die zwischenmenschliche Beziehung: Es sensibilisiert die Neugier, verstärkt die Sinneswahrnehmungen, die Aufenthaltsdauer sowie die Bereitschaft sich etwas zu gönnen (behavioral settings).
 

Modulation von Wahrnehmung, Stimmung und Verhalten.
Architektur, Raum & Kommunikation sollte Wahrnehmung, Empfindung und Verhalten von Menschen positiv modulieren. Die Architekturpsychologie bezeichnet es als Atmosphäre. Atmosphärische Räume haben Seele. Und sind in der Lage, Menschen zu beseelen. Wir kennen die Effekte. Und Werkzeuge. 

Kunden wollen gesehen

werden - SIE sollen es auch















Die Wissenschaft hinter Staunen, Flow-Gefühl und unseren Bedürfnissen
Menschen zum Staunen oder zum Glücklichsein zu bewegen oder allein Ihre Grundbedürfnisse zu stimulieren - ein uraltes, aber heutzutage kaum mehr genutztes Potential, das zu faszinierenden Emotionen führen kann: Von Ehrfurchtsgefühl, Glücksgefühlen, der Aktivierung unserer Sensorik (Gänsehaut und offener Mund) bis hin zu einer sogenannten "kognitiven Transzendenz" -  die sogar eine mentale Neuausrichtung bzw. Sinneswandel bewirken und uns Menschen einen angenehmen Flow-Zustand, erfrischende Vitalität sowie ein "Wir - Gefühl" vermitteln kann.
 
Wir bieten:
Alle Menschen sind verschieden, doch Ihre Bedürfnisse sind gleich:
Es wird Zeit, Menschen wieder ein gutes Gefühl zu geben

Fehlendes Puzzle: Die CHEMIE. 
Kein Mensch würde einen potentiellen Partner präferieren, wenn dieser abstossend riecht - sei er noch so passend, attraktiv oder reich: Unser Empfinden & Verhalten wird unterbewusst beeinträchtigt. Über Duftbotenstoffe klärt unser Organismus ab, ob die Genetik passend ist, um gesunde Kinder zu zeugen, oder ob einfach die Behaglichkeit passt. Das gilt auch für das "wohl Fühlen": Befindet sich an Ihrer Eingangstür noch ein kalter Metallgriff (Cortisol/ Stress) oder nutzen Sie bereits einen angenehmen Holzgriff? Eine handschmeichlerische Oberfläche kann das Hormon Oxytocin aktivieren - es moduliert Behagen & Bindung. 
 
 

Das Gehirn findet,
doch unser Organismus bindet...

Get in touch with people!










 

Wir optimieren: Weniger Stress, mehr Wohlgefühl

Wir optimieren: Aufmerksamkeit: Die Strategie der Zukunft?

Wir optimieren: Das Glücklichsein... & somatische Marker

Ein machtvolles Wissen wird Ihr Vorteil:

Den Menschen wieder ein gutes Gefühl geben



Wir begleiten Ihren Erfolg:

Neuroästhetik: Raum & Atmosphäre
Entschlüsseln und optimieren Sie mit uns die Aufenthaltsqualität und Aufenthaltsdauer in Ihren Räumen. Steuern und führen Sie Gäste und Kunden durch plausible Wege & Anker und eine ästhetisch wirksame Gestaltung, die den Organismus über Emotionen und der Reduktion von Stressoren unterbewusst affiziert und gleichzeitig die Gestimmtheit & das Wohlbefinden moduliert

Wirtschaftspsychologie: Strategie, Prozesse und Umsatz
Entschlüsseln und optimieren Sie mit uns potentielle Wahrnehmung- und Entscheidungserleichterungen innerhalb ihres Markenauftrittes, 
die das 
neuronale und biochemische Netzwerk von Mensch, Kunde und Mitarbeiter ansprechen. Und sogar die Ausgabebereitschaft erhöhen.

Entscheidungs- und Bevorzugungsverhalten
Entschlüsseln und optimieren Sie mit uns das in Ihren Räumen entstehende Entscheidungs- und Bevorzugungsverhalten Ihrer Kunden, Konsumenten, Gäste und Mitarbeiter. Modulieren Sie gezielter positive Effekte und Emotionen. Über Kognition, Organismus bis hin zum Hormonsystem. Werden Sie wirksamer, anziehender und umsatzstärker.
 
Für Stadt, Handel, Hotellerie, Gewerbe & Dienstleistung

 

BERATUNG & VORTRÄGE
KONZEPTE & COACHING

für Handel, Unternehmen & Dienstleistung
 

Vorträge

Beratung

Konzeption

Bücher

PRESSE & REFERENZEN

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Die Macht unserer unterbewussten
WAHRNEHMUNG & ENTSCHEIDUNG

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