aestheticsdrivendecisions
thEPSYCHOLOGYof
AESTHETICS & PREFERENCE
WISSENSCHAFT
und EINFLUSSNAHME DER
ÄSTHETIK
auf
WAHRNEHMUNG
EMPFINDUNG &
BEVORZUGUNG
STEFAN
SUCHANEK
Deutschlands Neuroästhetik - Experte
- Süddeutsche Zeitung -
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First we shape our buildings,
then they shape us
Winston Churchill
WAS BRAUCHT EIN
MENSCH ​& KUNDE
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DAMIT ER IHNEN
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sein Herz, Geist &
Vertrauen Schenkt
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Der Neurobiologie
gelang vor kurzem ein entscheidender Sprung:​
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Ästhetische Reize haben eine weit stärkere Wirkung auf Psychologie & Kognition, als lange vermutet. Sie aktivieren sogenannte somatische Marker, die direkt mit unserem Belohnungszentrum verbunden sind – ein Mechanismus, der nicht nur subjektiv, sondern auch in seiner evolutionsbiologischen Vorteilhaftigkeit begründet wird: Belohnende Reize und evolutionär vorteilhafte Muster beeinflussen Herz-Kreislauf, das vegetative Nervensystem sowie Immun- und Vitalsystem: Und somit auch jegliche Entscheidungen - bereits bevor der Verstand es tut. Denn die dabei entstehenden Hormone und Neurotransmitter modulieren völlig unterbewusst unsere Wahrnehmung, Stimmung, Argumentation, Erinnerungsvermögen und vor allem: Unser Präferenz- & Entscheidungsverhalten.
(Zeki 2002, Kandel 2012)​​​​​
Ist ein Umfeld, Marke oder Unternehmen in der Lage, nicht nur eine Story, Eigennutz oder (oft billige) Emotionen zu vermitteln, sondern durch die richtige Gestaltung auch ein gutes Gefühl hervorzurufen, führt das zu spontaneren, sichereren und nachhaltigeren Entscheidungen.
Menschen verwenden dann die Worte, die "Chemie stimmt" oder der "richtige Vibe", eine "gewisse Aura" bis hin zu "Intutition" oder "Bauchentscheidung" ... was dann passiert ist:
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Man konsumiert nicht - man gönnt sich
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Willkommen zur Wissenschaft der Neuroästhetik ​​​​​​
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UNSERE MISSION
Schönheit Kann die Welt Retten
Dieses Zitat von Fjodor Dostojewski
ist kein leichtfertiger Kalenderspruch,
sondern ein weiser & zukunftsstiftender Impuls.
Auch meine stille Hoffnung, einen Teil beitragen zu dürfen,
wie wir unser Umfeld & Miteinander gestalten: Ohne Angst,
Scham & Zweifel, dafür mit mehr Ästhetik, Wohlgefühl & Seele.
In Zukunft notwendiger denn je, weil wir auch wissen, daß
wir durch einen schöneren Umgang miteinander, oder dem Empfinden von Schönheit, im tiefsten Sinn, unsere Menschlichkeit
und Würde bewahren.
Bereits in der Renaissance war es die "Wiederentdeckung der Schönheit", die einer verunsicherten Welt neuen Halt gab. Und:
Aus der Krise ein Zeitalter des Aufbruchs & der Blüte machte.
Denn Schönheit bewegt.
Stefan Suchanek
Jede Millisekunde unserer Wahrnehmung aktiviert unseren Körper - mehr als uns bewusst ist. Ob Langeweile oder Ergriffenheit: Das Umfeld, seine Ästhetik, Reize und Signale rufen Assoziationen, Emotionen und Erfahrungen hervor und lenken somit unterbewusst, signifikant und unmittelbar unser Empfinden, Verhalten und unsere Entscheidungen. Viele bezeichnen solche intuitiven Entscheidungen dann als Intuition - die Wissenschaft nennt es:
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Neuroästhetik​​
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Die Neuroästhetik erforscht, welche ästhetischen Reize unsere Wahrnehmung, Emotionen und Bedürfnisse beeinflussen und damit Denken, Entscheiden und Handeln prägen. Im Zentrum steht das Zusammenspiel von Geist und Körper: Jede kognitive Reaktion basiert auf vorausgegangenen somatischen Empfindungen.
Die verbal-rationale Kommunikation existiert seit ca 35.000 Jahren, die ikonisch-symbolische seit ca. 55.000, aber die somatisch-körperliche bereits seit etwa 2 Mio. Jahren und ist somit tief in unserem limbischen System verankert. Wer den Geist und das Herz des Menschen (und Kunden) erreichen will, kommt am Körper nicht vorbei. Visuelle Reize, evolutionär vorteilhafte Muster oder atmosphärische Signale stimulieren unser vegetatives Nervensystem, aktivieren das Belohnungssystem und beeinflussen hormonelle Prozesse (z. B. Cortisol, Serotonin, Oxytocin). Sie lösen instinktive Reaktionen wie Schutzreflexe oder das wichtige Annäherungs- und Vermeidungsverhalten aus – oft subtil, aber mit deutlicher Wirkung auf Stimmung, emotionale Resonanz und Entscheidungsmuster.
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Aesthetic Intelligence: Diese körperlich verankerten Prozesse prägen unser soziales Verhalten, unser Wohlgefühl und letztlich auch unsere Präferenzen und Investitionsbereitschaft – mit direktem Einfluss auf Bindung, Markenwahrnehmung und Ihren wirtschaftlichen Erfolg.
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WElche Reize bestimmen,
ob ein Mensch überhaupt
sein Hirn & Herz erobern lässt?
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Nutzen & Wettbewerbsvorteil
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Es ist wie bei der Partnerwahl: Das gelingt seit Menschengedenken nur über unser Belohnungszentrum. Anhand ästhetischer, emotionaler & körperlich wirkender Reize, sowie durch evolutionär vorteilhafte Entscheidungs- & Bevorzugungsmuster:
Denn diese Reize verfügen über die notwendige Wirksamkeit, um negative Faktoren wie Stress, Misstrauen und Vermeidung zu reduzieren, und positive Faktoren wie Wohlgefühl, Verbundenheit, Begeisterung und Motivation, Annäherung, schnellere Entscheidungen, Investitionsbereitschaft und Freude zu erzeugen. Der Nutzen: Mehr Anziehung, Frequenz & Umsatz. ​​​​​​
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Der Abgleich der Neuroästhetik mit der Verhaltensökonomie und die damit verbundene ästhetische Intelligenz ist kein subjektives Empfinden, keine luxuriöse Spielart des Geschmacks und liegt auch nicht „im Auge des Betrachters“, sondern ist ein evolutionär tief verankerter Resonanzmechanismus, der einerseits die Grundbedürfnisse der Menschen über ihren Wahrnehmungs- und Entscheidungsvorgang in Einklang bringen und gleichzeitig daraus Ihre emotionale Anziehung, wirtschaftliche Stärke und einen wertebasierten Wettbewerbsvorteil generieren kann.
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Unser Fokus​
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Stadt, Raum & Quartier
Handel, Marke & Hospitality
sowie
Kommunikation, Lehre & Forschung
Neueste Erkenntnisse &
IHRE POTENTIALE
Wir vermitteln besonderes Wissen aus Architektur und Psychologie - und helfen gezielt bei der Umsetzung, damit Ihr Umfeld gezielt eine emotionale & körperliche Resonanz und Bevorzugungverhalten bei Mensch, Kunde, Gast oder Mitarbeiter erzeugt.
Auf Basis wissenschaftlicher Studien sowie psychologischer bzw evolutorisch bedingter Effekte können wir bei Menschen & Kunden das durch das Umfeld erzeugte, unterbewusste Annäherungs- bzw. Vermeidungsverhalten entschlüsseln. Und das daraus einhergehende Wohlempfinden, Entscheidungen und Bevorzugungstendenzen prognostizieren und modulieren - ein wesentlicher Hebel, um Unternehmen mehr Anziehung & wirtschaftliche Stärke zu verleihen.​ Auch ohne teuren Umbau.
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Keynotes & Vorträge
Seminare & Workshops​
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Gestaltung & Konzepte
PLANUNG & FACELIFT
Beratung vor Ort
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Lehre & Forschung
Moderation & Autor
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Reiz & UMFELD BEEINFLUSSen
MEHR Eine Entscheidung,
ALS DER WILLE
Was vermittelt Ihr Unternehmen unterbewusst dem Kunden & seinem Gefühl ?
Welche Reize
vermitteln SIE nach aussen?
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WIE GESTALTEN SIE WOHLGEFÜHL?
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WIE FORMT IHR UMFELD
DAS VERHALTEN, EINE ENTSCHEIDUNG
UND DIE ERINNERUNG AN SIE?
PRESSEBERICHT
SZ
Seit über 20 Jahren
forsche und doziere ich über das Potential der Ästhetik und ihre neurovegetative und somatische Auswirkung, wie Menschen unter Einwirkung von Ästhetik und Umwelt eine Entscheidung treffen:
Welche Macht liegt in Gestaltung, Atmosphäre und Schönheit – nicht als Luxus - sondern als menschliches Grundbedürfnis, mit seiner psychologischen Wirksamkeit auf unser Empfinden, Entscheiden und Handeln.
In unserer Agentur verbinden wir Erkenntnisse aus Architektur, Neuroästhetik und Psychologie mit dem Verständnis menschlicher und unterbewusster Bedürfnisse. Wir helfen mit diesem Wissen, eine ästhetische Intelligenz zu schaffen: Wie werden Sie wahrgenommen? Welche Resonanz erzeugt Ihr Bild? Welche Reize generieren Vertrauen und damit ihre wirtschaftliche Stärke?
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Dabei nutzen wir Reize und evolutorische Muster, die belohnend wirken, den Organismus aktivieren und kognitive, hormonelle und neurovegetative Prozesse ansprechen. Und vieles erklärt, wie und warum Menschen so agieren. Dieses Wissen gleichen wir mit Ihrem Unternehmen ab.
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PSYCHOLOGISCHE STUDIEN ZEIGEN AUF
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Bestimmte Reize, die für unser Gehirn flüssig zu verstehen, zu erleben und zu verarbeiten sind, oder belohnend wirken, werden intuitiv bevorzugt.
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Unternehmen, Produkte oder Services, die in einem ästhetischen oder atmosphärischen Umfeld wahrgenommen werden, werden als wesentlich besser bewertet.
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Zahlungsbereitschaft und Bindung hängen nicht nur vom sozialen Status bzw persönlicher Prägung & Konsumfreudigkeit ab, sondern von emotionalen, momentanen & impulsiv wirksamen psychologischen Aspekten
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Ein wesentlicher Augenmerk gilt somit den Prozessen in denen unser Organismus sich gut, vital und sicher fühlt und dem Hirn meldet: Let´s go...
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Foto: @hanna.buckel
PODCAST
TALK4FUTURE
Wie unser Gehirn entscheidet
und warum fürs Schöne
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Bevorzugt WERDEN
Die Bevorzugung, als "ökonomische Kirsche" der Entscheidungsfindung, wird zu einem großen Teil unbewusst gesteuert – über das autonome Nervensystem, hormonelle Prozesse und sensomotorische Rückkopplungen.
Neue Erkenntnisse aus Wahrnehmungs- und Entscheidungspsychologie zeigen: Ästhetische, dopaminerge oder somatische Reize wirken direkt auf das Stress- und Belohnungssystem und "bahnen" damit Wahrnehmung, Vertrauen, Bindung, Begeisterung, Motivation und damit Ihre Anziehungskraft.
Viele davon sind genetisch programmiert oder evolutionär bedingt. ​Unser Körper steht in direkter Verbindung zum Gehirn... ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​
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Ein noch kaum genutztes Potential
Das unterbewusste und überlebenswichtige Empfinden von Sicherheit, Autonomie, Atmosphäre und Schönheit und die daraus resultierende Aufenthaltsqualität bestimmen signifikant ihre wahrgenommene Attraktivität, das intuitive Annäherungsverhalten, die Kundenfrequenz bis hin zu Ausgabebereitschaft und spontane Kaufentscheidungen. Das Spekulationswissen ist alt - die Untersuchungen, Studien und Bestätigungen jedoch neu: Seit ca. 20 Jahren ist es in Medizin & Neurobiologie erst möglich, Gehirnreaktionen (MRT) und Hormone zu dokumentieren.
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​​​Ihrer Ökonomischen Stärke eröffnet sich damit ein neuer Zugang: Die intelligente Gestaltung von Räumen wird zum neurobiologisch wirksamen Hebel – mit wissenschaftlich bestätigten und messbaren Effekten auf Verweildauer, Aufmerksamkeit, Interaktion und ökonomische Kennzahlen.
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PODCAST
URBAN.FUTURES
Kann man Schönheit messen?
Zukunft von Stadt & Gesellschaft
​​​​​​​​​​​Unser Ansatz
Die Integration von neuroästhetischen und psychologischen Prinzipien in Ihr Unternehmen: Architektur und Atmosphären, die nicht nur gefallen, sondern tiefgreifend wirken - auf Organismus, Nerven-, Immun- und Hormonsystem. Räume, die wir am liebsten nicht mehr verlassen. Unsere Kunden berichten von einer Frequenz- und Umsatzsteigerung von bis zu 40%.
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Wir unterstützen,
begleiten & inspirieren
ästhetisch empfindende und wertebewusste Unternehmen, Marken & Menschen, die Wert auf humanen, nachhaltigen sowie wirtschaftlichen Erfolg legen.
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Und freuen uns auf eine kreative
und inspirierende Kooperation.
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WETTBEWERBSVORTEIL o1 WAHRNEHMUNG . ATTRIBUTION . PRÄFERENZ
Das Auge findet, die Chemie bindet
PROBLEM
Der Kern von Gesellschaft & Ökonomie:
Wie bleiben Sie im Gedächtnis,
wie erzeugt man eine Erinnerung
und damit auch eine Bevorzugung?
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STUDIEN ZEIGEN
Um Reize & Erlebnisse vom Kurzzeit- ins Langzeitgedächtnis zu übermitteln, braucht es wichtige biochemische Botenstoffe, Neurotransmitter & Proteinkinasen: Diese werden primär durch belohnende visuelle Reize, ästhetische Prozesse und sensorisch-angenehme Erlebnisse aktiviert, um im Gehirn Neuronen zu aktivieren bzw. zu verbinden: Ohne diesen Moment entsteht kein Gedächtnis, keine Erinnerung und damit auch keine Bevorzugung.
​​Welches Gefühl und
welche Botschaft
vermitteln Sie?
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Welche Belohnungsreize
nutzt Ihr Unternehmen?
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​Erzeugen Sie ästhetische
sowie leichtere & schnellere
Entscheidungsprozesse?
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Kommunizieren Sie bereits auf
der körperlich-somatischen
also unterbewussten Ebene? ​​​​​​​​
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Aktivieren Sie Endorphine?
Oder eher Cortisol?
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Was bleibt von Ihnen
in Erinnerung?​​​​​​​​​​​​​​
Das Retikuläre Aktivierungssystem (RAS)
ist ein Netzwerk von Nervenzellen im Hirnstamm, das über die Formatio reticularis vom verlängerten Mark bis ins Mittelhirn reicht. Es ist weder ein einzelner Ort noch eine klar begrenzte Struktur, sondern ein fein verwobenes Geflecht, das entscheidet, welche Informationen unser Bewusstsein erreichen.
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Sortierung aus der Flut an Sinneseindrücken: Was ist wichtig ist? und was ist Überflüssig?
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Aktivierung "Wachheit" und Aufmerksamkeit
-
Selektive Wahrnehmung: Was nehmen bevorzugt wahr? Was passt zu Zielen, Bedürfnissen oder Erwartungen?
Neurochemisch arbeitet das RAS über Botenstoffe wie Acetylcholin, Noradrenalin, Dopamin und Serotonin, die die Großhirnrinde „aufwecken“ und in eine erhöhte Reaktionsbereitschaft versetzen.
UNSERE LEISTUNG - IHR NUTZEN
Seit Apple wurde jedem klar: Ästhetik ist kein subjektiver Luxus, sondern ein evolutionär verankerter Resonanzmechanismus. Wir bringen das Wissen der Neuroästhetik und Ihrer Anwendung sinnstiftend in Einklang: Von der Reizaufnahme, der Konsumentenpsychologie bis hin zur Gestaltung oder Optimierung Ihrer Verkaufs- und Unternehmensarchitektur.
PROBLEM
Sie spüren in Ihrem Unternehmen zunehmend schlechte Laune, Trotzigkeit, bis hin zur Abwanderung von Mensch und Kunde? Das liegt auch an folgender Problematik:
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Die allgegenwärtige Lieblosigkeit
hemmt Rückbindung und Verbindlichkeit!
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STUDIEN ZEIGEN
Neuroästhetische und emotional wirksame Reize wirken verstärkend auf die Speicherung und den bevorzugten Abruf von Informationen im Langzeitgedächtnis. Dies unterstreicht, wie bedeutend der ästhetische, atmosphärische und wertschätzende Eindruck für die Bevorzugung, Erinnerung und Wiederkehr ist. (Spitzer)
Affekt, Gefühl & Stimmung
Der Affekt ist die tiefste emotionale Reaktion, die bereits entsteht, bevor das Gehirn denkt.
Das Wort afficere stammt aus dem Lateinischen und bedeutet: Im Innersten berühren, aktivieren, anzünden, begeistern und entfachen. Das ist etwas wunderbares. Und kein magisches Geheimnis. ​Die Emotionspsychologie kennt noch zwei weitere Kategorien: Das Gefühl und die Stimmung.
Mehr dazu im Buch WIRKSAMER HANDELN oder im Vortrag EMOTION
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Beispiel: Schokolade
Trotz unserem Bewusstsein (Diät und gesunder Vorsätze) wird durch den visuellen Reiz und den ausgelösten biochemische Prozessen Lust und Appetit erzeugt. Der Organismus reagiert mit einer Erregtheit, geweiteten Pupillen und Speichelfluss. Dann passiert es: Wir beissen zu. Unser "Verstand" findet dann die passende Rechtfertigung. "War ja nur ein kleines Stück/ Belohnung muss auch mal sein"
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Wie Menschen empfinden und entscheiden
ist stets ein körperliches Geschehen.​​​​​
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Ihr Unternehmen möchte in Zukunft folgende negative Reize oder psychologische Fehler vermeiden?​
Denn das führt zu:​
Unsicherheit & Unbehagen
Erhöhung der Herzfrequenz
Steigerung des Blutdrucks
Erweiterung der Bronchien
Hemmung von Verdauung und Regeneration
Ausschüttung von Cortisol, sowie Adrenalin und Noradrenalin ​​​​​
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UNSERE LEISTUNGEN & IHR NUTZEN
Prägnanz & Salienz: Leichtere Wahrnehmung und Entscheidungsimpulse.
Harmonisierung der Aufenthaltsqualität und Aufenthaltsprozesse (Organismus & Sympathikus)
Optimierung von Übersicht, Autonomie und Aufenthaltsqualität durch Reduzierung der Stressoren.​
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Schaffung von strategischen und ästhetischen Reizen mit positiver Resonanz​​
Abgleich zwischen Architektur, Psychologie und Wirtschaftlichkeit, durch Aspekte der Basisbedürfnisse, Sicherheit und Wohlbefinden
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PROBLEM
Sie wundern sich: Kunde will kaufen, tut es aber nicht... Ein Faktor könnte sein: Stress! Denn Stress beeinflusst maßgeblich das Wohlbefinden und die Entscheidungsfindung. Es führt zu Kortisolproduktion:
Gereiztheit & geringere Ausgabebereitschaft
und verfrühte Kaufabbrüche
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STUDIEN ZEIGEN
Stress reduziert die Arbeitsgedächtniskapazität, was zu einem Tunnelblick führt und die Verarbeitung komplexerer Informationen einschränkt. Das Resultat ist Unsicherheit, Nervosität, schlechte Laune bis hin zu Abwanderung. (Parianen)
Evolutorisch bedingte
körperliche Grundprogramme, Schutzreflexe oder Verhaltensmuster prägen unser Empfinden und die unterbewusste Reaktion. Gehen wir links oder rechts, ins Helle, weil es übersichtlicher wirkt, oder ins Dunkle weil wir neugierig sind, zur Piazza, weil sie Appetit erzeugt oder in ein Geschäft, weil es unser Belohnungssystem anspricht?
Die Konsumentenpsychologie bezeichnet diese unbewussten Verhaltensprozesse als Annäherungs- bzw Vermeidungsverhalten.
Intelligentes Ziel
Die Optimierung von Annäherung und die Reduzierung von Vermeidung durch psychologische Faktoren in Raum und Atmosphäre als signifikante ökonomische Basis.
Wir optimieren bei Mensch, Kunde & Mitarbeiter
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das Annäherungsvsverhalten
positive psychologische Faktoren, wie
Sicherheit und Wohlgefühl
Erfüllung menschlicher Bedürfnisse (Needs)
Erzeugung von Begeisterung (Awe)
und Glücksgefühl​ (Flow)
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führen zu
​Erhebungseffekte
​z.B:
Begeisterung, Freude und Autonomie spüren
Vertrauen, Loyalität, Zufriedenheit
höhere Gestimmtheit
Menschenmagnet sein (Social Proof Effekt),
längerer Aufenthalt & Impulskauf,
höhere Ausgabebereitschaft,
Reduzierung der Retoure
Initiativbewerbungen,
Erwähnungen bei Social Media/ Instagram
usw...
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Steigerung von Anziehung, Loyalität & Wirksamkeit, mehr Umsatz
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Wir reduzieren bei Mensch, Kunde & Mitarbeiter
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das Vermeidungsverhalten
negative psychologische Faktoren, wie
Stress, Angst, Scham und Unsicherheit​
Reizüberflutung/ Überforderung/ Mental Overload
Kontrollverlust & Ohnmachtsgefühl
oder auch Deprivation (Reizlosigkeit/ Langeweile)
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führen zu
​​Frustrationseffekte
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z.B:
Erschöpfung (Fatigue - Effekt)
Abwanderung bzw. Fluktuation,
Innere Kündigung durch fehlende Affizierung
Ressentiment Effekte (Trotz-Verhalten)
Unverbindlichkeit oder "No-Show"
verfrühte Kaufabbrüche trotz Kaufabsicht
Serviceanspruch - aber woanders kaufen
steigende Umtauschquote
unpassend im Umgangston & Verhalten​​
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usw...
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sinkende Frequenzen, reduzierte Kaufentscheidungen, weniger Umsatz
UNSERE LEISTUNGEN & IHR NUTZEN
Annäherungsverhalten optimieren und
Vermeidungsverhalten reduzieren.
Entschlüsselung jeglicher Störfaktoren und Stressoren
Wir optimieren Ihre Reizeinwirkung von Architektur, Raum & Atmosphäre
zur modulieren des Präferenzverhaltens. Wir nutzen das bewährte SANF - Modell
Menschen, die Stress empfinden
werden weder Gast noch Kunde.
Wo es nicht gefällt,
wird weder verweilt,
noch konsumiert.
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PROBLEM
Sie wundern sich:
Kunde will kaufen, tut es aber wo anders... oder online.
Umfragen zeigen auf: Menschen sehen sich mehr denn je nach einem gesunden Handelsumfeld. Doch auf Effizienz und Produktivität ausgelegte Gestaltung, Selbstbedienung und Digitalität usw. nehmen jegliche Chance für das Wertvollste was wir haben: Dem Menschen ein gutes Gefühl zu geben.
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Kunden möchten sich als Teil von etwas Großem
fühlen, und nicht nur als Geldbringer
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STUDIEN ZEIGEN
Im Zeitalter der Digitalen Medien, Fakenews, Abzocke und bewussten Falschaussagen werden Menschen immer mehr verunsichert. Sie verlieren Bindung & Vertrauen und wählen das geringer Übel und shoppen online.
Die Psychologie zeigt auf, daß Zufriedenheit und Wohlbefinden durch Flow oder Glücksempfinden ausgelöst werden... Sozusagen "ein Teil von etwas Größerem sein"... Die Investitionsbereitschaft auf dem Oktoberfest ist ein gutes Beispiel.
Zukunftforscher prognostizieren in der menschenzugewandten Psychologie die höchste Form des zukünftigen Ökonomie mit erheblichen Mehrwert. (PwC/ Nuyen & Weiber)
WETTBEWERBSVORTEIL o2
EMOTION, EVOLUTION & KOGNITION
Es ist eine kluge Strategie, wenn Kunden beim Verlassen eines Raumes eine bessere Laune haben, als beim Betreten
WETTBEWERBSVORTEIL o3 BEVORZUGUNG & IMPULSVERHALTEN
Orte schaffen, die man am liebsten nie mehr verlassen möchte
WETTBEWERBSVORTEIL o4
WOHLEMPFINDEN & GESTIMMTHEIT
Ein Umfeld schaffen, das KÖRPER, GEIST und SEELE erhebt
​​​​Das SANF - Modell
basiert auf einer Forschungsarbeit an der FOM Hochschule für Ökonomie & Management, München und wird in der Publikation "Wirksamer Handeln" genauer erläutert. (Suchanek 2025, Springer Verlag)
Sie basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und Studien nach Kahneman, Maslow, Haidt & Keltner, Csíkszentmihályi und betrachtet die positive Stimulation von wesentlichen psychologischen Phänomenen im Kontext mit Architektur und Raum.​​​​​​​​​​​
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"SANF" bezieht sich auf:
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​​​Stress Kontrollverlust
Awe Wissenschaft d. Staunens
Needs Bedürfnisregulation
Flow Glücksempfinden ​​​
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​Der Abgleich signifikanter psychologische Faktoren
der Entscheidungsbahnung: Mit dem SANF Modell
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​Stress - Kontrollverlust
produziert Cortisol und behindert Entscheidungen
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Wir entschlüsseln diejenigen Reize, die in Ihrem Unternehmen Unsicherheit & Kontrollverlust hervorrufen und geben Handlungsanweisungen zur Harmonisierung von Nervensystem und endokrinen System
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​Awe​ - Staunen & ERHABENHEITSGEFÜHL
Dopmaninerge Aktivierung des mesolimbischen Belohnungssystems
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Wir optimieren die Gestimmtheit Ihrer Kunden anhand Impulsverstärker, die sogar eine Änderung der Denkweise auslösen kann - der sogenannte "Cognitive Shift"
"ach, weisst Du was - das gönnen wir uns jetzt".
Weitere positive psychologische Effekte sind: Soziale Kommunikation, schnellere und leichtere Entscheidungen, intrinsische Motivation, höherer Ausgabe- bzw Investitionsbereitschaft.
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Needs​ - Bedürfnisregulation
Physiolog. & psycholog. Grundbedürfnisse als unbewusste Handlungsimpulse
Ohne gutem Gefühl keine Entscheidung: Wir entschlüsseln körperliche und geistige Grundbedürfnisse anhand der Maslow ´schen Bedürfnishierarchie und geben Handlungsanweisungen zur Optimierung der Ansprache kognitiver, somatischer, neurovegetativer und hormoneller Systeme. Der Verbraucher nennt das "Bauchgefühl" oder "Bauchentscheidung".
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Flow ​- Glücksempfinden
Freude, Sinn, Fokus und Kontrolle: Prozesse, die weder überfordern noch unterfordern.
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Wir geben Handlungsanweisungen zur Erstellung der Balance zwischen Mensch, Raum, Design, Kommunikation und der damit verbundenen Bedien- bzw. Nutzbarkeit: Gefühl für Zeitverlust, Zweifel und Ablenkung werden reduziert -Glücksempfinden, Selbstwirksamkeit und Autonomie werden verstärkt.
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UNSERE LEISTUNG - IHR NUTZEN
Anhand des SANF - Modells fokussieren wir evolutionäre Bedürfnisse, Impulskontrolle und Nervensystem. Dadurch fördern wir positive kognitive Veränderungen, geben passende Handlungsanweisungen und schaffen so neue Spielräume für Autonomie, Motivation, Entscheidungskraft: Für ihre wirtschaftliche Stärke.
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Welche unbewussten Mikroreaktionen
erzeugt Ihr Geschäftsraum?
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Interesse an der SANF Methode?
Fordern Sie gerne weitere Informationen an.
LEISTUNGEN
UND ANGEBOTE
auf einen Blick
VORTRÄGE
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Keynotes, Vorlesungen & Impulse
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Schönheit
Psychologie der Bevorzugung
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Atmosphäre
Kraft und Psychologie des Raumes
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Neuroästhetik
Belohnungsreize für Empfinden, Verhalten & Bevorzugung
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The Science of Awe
Die Wissenschaft des
Staunens und Begeisterns
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Vermessung der Emotion
Menschl. Empfinden & Verhalten:
wahrnehmen, verstehen, modulieren
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Vorträge zum Buch
A. Wirksamer Handeln
Signifikante psycholog. Effekte zur Optimierung im Einzelhandel
B. Deine Stadt - Deine Menschen
Signifikante psycholog. Effekte zur Optimierung von Stadt- und Handelsflächen
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TAGESTERMINE
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Tagesberatungen bei Ihnen vor Ort,
zur Optimierung von:
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Ästhetik
A. Architektur & Ladenbau
Umbau, Facelift oder nur frischer Wind
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Atmosphäre
B. Wahrnehmung & Bevorzugung
Entschlüsselung blinder Flecken, Stressoren und verkaufshemmende Impulse . Psych. Effekte zur Verbesserung Ihrer Aufenthaltsqualität
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Wirtschaftl. Stärke
C. Strategie, Frequenz und Umsatz​​
Optimierung von Verkauf mit neuroästhetischen & wirtschafts-psycholog. Effekten
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KONZEPTION
& SPARRING
Raum & Atmosphäre​​
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Beratung
Neuroästhetische & wirtschaftspsychologische Beratung
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Konzeption
Neuroästhetische & wirtschaftspsychologische Konzepte
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Planung
Innenarchitektur
Stadt - und Handelsflächen
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WEITERBILDUNG
& AKADEMIE
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Aus- und Weiterbildung,
Workshops & Seminare
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A. Neuroästhetik
2- Tages Seminar
zur Wissenschaft der Neuroästhetik
Einführung, Effekte und Nutzen
B. Ladenbau
2- Tages Seminar
zum Buch "Wirksamer Handeln"​​​
für Stadt und Händler zur sofortigen Optimierung von Retailflächen
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C. StoreCheck
2- Tages Seminar
wirtschaftspsychologische
& ästhetische Diagnostik
Befähigung zur Durchführung von StoreChecks: Analyse der psychologischen Wirksamkeit von Retailflächen sowie Optimierung anhand eines 10-Punkte Programms
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KUNDENSTIMMEN​
Prof. DR. med. Beckmann
Chefarzt Klinik für Orthopädie & Unfallchirurgie - KKH Barmherzige Brüder München
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"Es war großartig, sie bei uns zu haben - und sie kennenlernen
und erleben zu dürfen"
Vortrag "STAUNEN - The Science of Awe" zum Orthopädie Symposium 2025
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Bernd Hösig
PORSCHE DESIGN & Rodenstock Akademie
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"Hallo Herr Suchanek, ich bin begeistert über die Kundenfeedbacks zu Ihrer Person."
Tagesberatung "Wirksamer Handeln" für Rodenstock Partner & Optiker in DACH
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Claudia Beezum
Veranstalterin bei Match Maker & Interiors MND
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"Ich habe ihnen ja bereits persönlich gesagt, daß ich von Ihnen wirklich begeistert bin. Ihr Vortrag hatte eine solch tolle Aura und man hat das Gefühl, daß sie in die Seele des Menschen sehen. Sie füllen den Raum im Positiven mit ihrer Art und Weise. Ihr Vortrag im "New Living Center" in Prag war wirklich beeindruckend. Dazu habe ich auch nochmal sehr viel Rückmeldung andere Teilnehmer bekommen, daß sie wirklich das Highlight des Abends waren"
Vortrag NEUROÄSTHETIK in Prag
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Alexandra Arlt
Geschäftsführung Möbel Reichenberger Ainring b. Salzburg
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"Ich bin bereits vom erstem Eindruck zur Neukonzeption unserer Möbelhauses schon sehr beeindruckt. Vielen lieben Dank, Ihr habt Großes geleistet!"
Neuroästhetische Konzeption und Uplift eines Möbelhauses
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Dr. Alexander Kind
Geschäftsführer KIND Hören & Sehen
"Sehr geehrter Herr Suchanek,
Für Ihre Unterstützung und Ihr Engagement bei der Entwicklung des Ladenbaukonzeptes möchte ich mich nochmals persönlich herzlich bei Ihnen bedanken. Der Ladenbau ist sehr attraktiv geworden – tolle Resonanz der Kunden. Auf eine weitere Zusammenarbeit freue ich mich"
Konzeption und Beratung für KIND Ladenbaukonzept
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Peter Steckbauer
Geschäftsführung Optik Steckbauer
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"Das Verkaufspsychologie Seminar war hervorragend und wirklich äußerst wertvoll. Herr Suchanek hat den Stoff klar, praxisnah und verständlich vermittelt, sodass die Inhalte sofort umsetzbar sind. Besonders beeindruckt war ich von seiner hohen Fachkompetenz und die souveräne Art, komplexe Themen anschaulich zu erklären. Insgesamt ein sehr gewinnbringender und motivierender Input – absolut empfehlenswert!“
Teilnehmer Seminar der RID Stiftung
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Dr. David Friedmann
Exclusive Circle Events München
"Stefan Suchanek war als Neuroästhetik Experte und Speaker zum Thema Wahrnehmung und Entscheidung bei einem unserer Exclusive Circle Events ein echter Gewinn. Wir waren beeindruckt, wie er Theorie und Praxis verknüpft und damit greifbare Mehrwerte für unser exklusives Publikum geschaffen hat. Unsere Gäste wurden sofort in den Bann gezogen.
Sein Vortrag war das Highlight des Abends.
Ich werde ihn jederzeit wieder für ein Event einladen und kann ihn wärmstens weiterempfehlen."
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Erdem Aglar
neuromerchandisinggroup, Frankfurt
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"Danke, daß Du unsere Veranstaltung bereichert hast. Deine Energie & Ausstrahlung, Dein Wissen haben unser Training erst zu dem gemacht, was es ist. Ich bedanke ich mich für dieses großartige Wochenende"
Seminar für die NMG Frankfurt
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Dagmar Harnest
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"Lieber Herr Suchanek,
es freut uns sehr, daß es eine so angenehme und erfolgreiche Veranstaltung war. Nachdem Ihr Seminar "Wirksamer Handeln" - SHOPfit for Future" unter den stärksten nachgefragten Seminaren war, haben wir uns entschlossen, es wieder im nächsten Jahr als dreitägige Veranstaltung in unser Programm aufzunehmen"
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Shaharam Safaei
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"Das Seminar hat mir eine völlig neue und differenzierte Betrachtungsweise der Themen Mensch und Raum im Handelskontext ermöglicht. Praxisrelevante Inhalte, ein charismatischer Redner und das richtige Maß an Interaktion. Das Seminar war ein fulminantes Erlebnis: Es wirkt nach und regt zu weiterem Nachdenken und Handeln an"
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Elmar Schweers
Rodenstock Partner „Die Brille“ Hannover - Gehrden
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"Die Beratung in unserem Geschäft durch Herrn Suchanek war ganz hervorragend und sprichwörtlich jeden Cent wert. Unglaublich was er in den wenigen Stunden alles geschafft hat. Wir werden den Laden auch exakt so umsetzen wie er es ausgearbeitet hat"
Tagesberatung "Wirksamer Handeln"
Eine schöne Umgebung inspiriert Menschen dazu,
ihr Leben ganzheitlicher zu gestalten
und intensiver wahrzunehmen,
wie kostbar die Welt
und all ihre Mitmenschen sind.
​
Bernard Glassman